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怎么樣了解泡沫包裝經銷商沒有必要建立自己的品牌?

所屬分類:公司新聞    發布時間: 2020-09-19    作者:admin
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沒有品牌,就沒有競爭力,一切都會陷入一種投機或者流寇式的經營迷茫中。不管實力強弱,如果泡沫包裝經銷商沒有品牌化的發展思路,終將在市場中逐漸走下坡路。
所謂品牌化發展是指泡沫包裝經銷商如何打造自己的品牌與商業。其實,關于泡沫包裝經銷商品牌化發展問題,已經不是什么新鮮話題。但對許多發展中的泡沫包裝經銷商來說,究竟如何進行品牌化經營和運作,依然很模糊甚至存在著很大的困惑。


泡沫包裝
1.泡沫包裝經銷商品牌化發展離不開競爭力的定位
泡沫包裝經銷商進行品牌化運作時,首先要根據自身的優劣勢以及外部競爭的機會與威脅,確定自己能做什么,不能做什么,競爭優勢是什么,能給合作者提供什么樣的價值與服務。
核心競爭力的清晰定位能夠助推泡沫包裝經銷商快速走上品牌化發展的快車道,而非焦灼在前途迷茫的徘徊中;核心競爭力的清晰定位能夠促進泡沫包裝經銷商快速整合資源,塑造一個獨特的、差異化的經營平臺,并通過這種定位將組織的核心競爭力彰顯出來,從而贏得合作者和消費者的關注和信任,在產業價值鏈的博弈中實現.大化。
某食品泡沫包裝公司主要以食品代理為主,2004年創業初期即面臨著沒有..品牌帶動的困境,每月的銷售額僅6000元,經過8年打拼,現在泡沫包裝公司的銷售額接近兩個億。如果按照泡沫包裝經銷商常規的發展模式,無非是選品牌、找二批,.終的結果也只能是搬運工.更別說超越本地的泡沫包裝經銷商大戶了。
在創業初期,該泡沫包裝公司的兩位創建者沒有選擇大分銷的方式,而是從超市入手,把所有的精力和人力都放到超市上。通過做超市,把產品價格提上去,挺住了價格,再逐漸發展二批。如此.價格堅挺能夠保證各個層級的利潤,同時也在初期防止了因為二批亂價而導致產品夭折的后果。
除了業務模式的改變,此泡沫包裝公司還特別強調“做貿易型企業就是做服務”,把對客戶的服務和員工的考核相結合,通過制度把服務理念傳遞給每一個員工。在泡沫包裝公司,上至總經理下至員工的名片上都有一個投訴電話,如果被客戶投訴,那么無論是高層還是員工都會被扣罰獎金。
獨特的銷售方式、細化的服務理念、..的團隊,使泡沫包裝公司從一個名不見經傳的小泡沫包裝公司迅速發展成為當地.有競爭力的泡沫包裝經銷商泡沫包裝公司。 
2.泡沫包裝經銷商的品牌化發展離不開..產品的助推
對于商貿泡沫包裝公司來說,品牌化發展的進程中永遠也脫離不了產品品牌。品牌不僅僅帶給泡沫包裝廠家利潤,也會帶給泡沫包裝經銷商利潤。傾心打造一個品牌,泡沫包裝經銷商不會因此損失什么,反而會從品牌那里獲得利潤,完善網絡,何樂而不為:因此,泡沫包裝經銷商要有品牌意識,要聯合泡沫包裝廠家一起打造一個品牌?!?
有人說,現在很多品牌都集中在那些大泡沫包裝經銷商手中,作為后來者,我們還有什么機會?實際上,作為泡沫包裝經銷商也要有主動接品牌的意識。要深刻認識到選擇品牌不是等來的,而是自己主動爭取得來的,要占住大品牌、地方強勢品牌。
大品牌會帶來很多無形的價值,譬如,創新的品牌經營模式、..的管理方法、廣闊的人脈關系、無限的網絡資源等,所以有機會做大品牌、跟大企業合作就一定要抓住機會,哪怕前期吃點虧,受點氣也不要放在心上。
和大企業合作有兩大優勢:一是市場比較穩定,不用擔心出現大起大落;二是大企業的管理比較規范,一般不會坑害泡沫包裝經銷商。盡管大品牌的泡沫包裝廠方代表可能趾高氣揚,這些都不值得計較。
行業內有種說法,非常值得思考,“不跟泡沫包裝廠家做不大,跟著泡沫包裝廠家不賺錢”。而事實上,不跟泡沫包裝廠商做不大,做大了跟著泡沫包裝廠商沒有不賺錢的,許多泡沫包裝經銷商成為大商、超商多是建立在強勢產品品牌基礎上快速成就了自己的..地位。
3.泡沫包裝經銷商品牌化發展離不開規?;恼加?
小魚總是容易被大魚吃掉,市場發展規律是優勝劣汰,唯有做強做大,才能發現更廣闊的發展空間。那么,怎樣實現規?;?
利用核心競爭力打下的平臺基礎,利用核心競爭力創造平臺的知名度與影響力,從單一渠道模式向復合渠道模式轉變,從單一品掉轉向多品牌、多品類經營,從單一利潤變成結構利潤,這是經銷萄規?;l展的必經之路。
也就是說,泡沫包裝經銷商必須充分利用核心競爭力打造運營平臺,使塞個平臺的功能和價值無限放大,并促使平臺不斷延伸;要既能分消品牌,也能分銷特約泡沫包裝經銷商品牌,甚至代理品牌,或者自主開發的品牌,使自己的網絡資源更強大,服務功能更系統,品牌價值會促進泡沫包裝經銷商更容易、更快速地走上規?;l展路徑。
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